"RITRATTI DI DONNE CON IMPRESE"
Al lettore attento che leggesse "il firmamento si accese di stelle" mai verrebbe in mente di spegnerlo.
Egli sarebbe solo colpito dall'intensità di un'immagine suscitata dalle parole di cui la risonanza emotiva ne spiegherebbe la forza. Non vi sarebbe confusione e nemmeno fraintendimento.
Parlando di leadership, che evidentemente alla sua traduzione diventa "guida di gruppi e persone", non possiamo non aggiungere la parola "carismatica", evocando così immagini di sentimenti ed emozioni, di sogno e visione.
La leadership nel testo Ritratti di donne con imprese: il filo di Arianna, viene narrata attraverso l'intervista che diventa la parola non solo che denota e formalizza, ma che narrando, echeggia e simbolizza, evoca e fa sognare: ritraendo così profili razionali e formali di imprese di successo, anche guidate attraverso un'umanità ricca di emozioni e sentimento, di intuizioni e relazioni.
In una trama che tesse una tela, o in un filo che traccia un'uscita entro un percorso che, solo così, cessa di essere labirinto.

"COME DECIDERE IL TUO DESTINO DI VENDITORE"
L'idea del testo è ispirata dall'applicazione di un metodo, la programmazione neurolinguistica, alla vendita.
L'autrice nella veste di psicologo-formatore, ha seguito per anni all'interno di laboratori formativi (da lei ideati), gruppi di venditori dei settori commerciali aziendali, affiancandoli sul campo.
Da qui è maturata la convinzione che anche le tecniche e le metodologie più avanzate non possono essere usate ed applicate, se non a patto che siano supportate da un giusto assetto mentale del venditore. Atteggiamento mentale che va "preparato ed allenato" attraverso la prevendita, un sistema personale che l'autrice ha sviluppato nel corso di anni a vantaggio della forza di vendita. E non solo! La prevendita si muove ed agisce all'interno di uno sfondo culturale, ove la vendita dev'essere percepita come un "sistema" entro cui il venditore gioca più ruoli, non solo di chi vende prodotti, ma anche di promotore, uomo-marketing, negoziatore e di co-imprenditore aziendale di servizi, portatore motivato di valori aggiunti in un rapporto di reciproci scambi. Valore per valore. Solo in questa visione egli impara a fare la differenza! Vendere, tuttavia, non è solo azione di professionisti all'interno di un mercato. Per l'autrice è un gesto quotidiano, privato o pubblico, non elaborato, che ripetiamo nel far passare le nostre idee e proposte agli altri, nel "promuoverci" all'interno di rapporti e relazioni affettive. In veste di genitori, insegnanti, politici, coniugi, capi, che devono essere prima "accolti", per poi diventare guide credibili ed autorevoli. Così, anche in questo scenario più ampio, quanto più diventiamo venditori consapevoli, tanto meglio riusciamo a risultare efficaci e a scambiarci valori. Non è forse questo, infine, lo scopo del venditore?